每次走家门就觉得直销市场大,因为外面那么多的人需要机会,要想发展得更好,就要学会开拓市场,接下来给大家简单说一下开拓直销市场要注意哪些情况。
罗麦直销开拓市场要注意什么?
突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:
1、有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。
2、有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。
你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。
3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法:人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。
你在去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、电话,说明你值得信赖,说明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假电话,说明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。
4、养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。
5、不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。
开拓直销市场要注意什么
选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:
1、选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境
飞机
火车硬卧
较好的大巴、中巴
校友会、老乡会、行业会议
健康咨询活动、投资咨询活动
2、选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。
3、选择适合的话、创造合适的时机:
①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约
②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。
③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班
④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”
⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”
罗麦直销开拓市场需要注意的点是什么,你有了解到吗?
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